Fach- und Führungskräfte für den Mittelstand gewinnen: Strategien, Herausforderungen und Lösungen

Der Mittelstand bildet das Rückgrat der deutschen Wirtschaft – innovativ, flexibel und oft inhabergeführt. Doch wenn es um die Gewinnung von Fach- und Führungskräften geht, stehen viele Unternehmen vor erheblichen Herausforderungen. Während Konzerne mit großen Budgets, Employer-Branding-Kampagnen und umfangreichen Benefits locken, müssen mittelständische Unternehmen gezielt ihre Stärken ausspielen, um im War for Talents erfolgreich zu sein. Doch wie gelingt das?

 

Die größten Herausforderungen für den Mittelstand

1. Wettbewerb mit Großkonzernen – Viele hochqualifizierte Fachkräfte orientieren sich zunächst an großen Unternehmen mit bekannten Marken und umfangreichen Vergütungspaketen.

2. Geringere Sichtbarkeit als Arbeitgeber – Mittelständische Unternehmen haben oft nicht die gleiche mediale Präsenz wie DAX-Konzerne oder große Start-ups.

3. Fehlende Ressourcen für Recruiting und Active Sourcing – Während größere Unternehmen eigene Recruiting-Teams beschäftigen, müssen Mittelständler oft mit knappen HR-Ressourcen arbeiten.

4. Demografischer Wandel – Die Anzahl an verfügbaren Fachkräften schrumpft, während der Bedarf in vielen Branchen weiter steigt.

5. Veränderte Erwartungen von Talenten – New Work, flexible Arbeitszeitmodelle und Remote Work sind für viele Talente heute entscheidende Faktoren bei der Wahl des Arbeitgebers.

Erfolgreiche Strategien zur Fachkräftegewinnung

1. Active Sourcing statt passivem Recruiting

Stellenanzeigen allein reichen nicht mehr aus. Die besten Talente sind häufig nicht aktiv auf Jobsuche, sondern müssen gezielt angesprochen werden.

Praxisbeispiel: In einem aktuellen Projekt für ein technologiegetriebenes Unternehmen konnten wir über LinkedIn und gezielte Direktansprachen innerhalb weniger Wochen qualifizierte Kandidaten gewinnen. Durch personalisierte Ansprache und individuelle Karriereberatung wurden aus „passiven Kandidaten“ neue Top-Mitarbeiter.

 

2. Employer Branding gezielt nutzen

Viele Mittelständler unterschätzen ihre Attraktivität als Arbeitgeber. Dabei bieten sie oft genau das, was viele Fachkräfte suchen: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Gestaltungsspielraum und direkte Impact-Möglichkeiten.

Praxisbeispiel: Für ein familiengeführtes Unternehmen in der Industrie haben wir gezielt die Werte und die Entwicklungsmöglichkeiten in den Vordergrund gestellt. Das Ergebnis? Ein CFO, der genau diesen Spirit schätzt und langfristig im Unternehmen bleibt.

 

3. Flexibilität als Wettbewerbsvorteil nutzen

Mittelständische Unternehmen haben nicht immer die Möglichkeit, mit Gehältern von Großkonzernen zu konkurrieren. Doch durch flexible Arbeitsmodelle, individuelle Entwicklungschancen und eine starke Unternehmenskultur können sie sich als attraktive Arbeitgeber positionieren.

Praxisbeispiel: Für eine Firma aus dem Dienstleistungssektor haben wir ein flexibles Arbeitszeitmodell entwickelt, das gezielt Führungskräfte mit Familienverantwortung anspricht – mit großem Erfolg.

 

Fazit: Der Mittelstand hat große Chancen – wenn er sie nutzt

Fachkräftegewinnung ist kein Selbstläufer, doch der Mittelstand hat viele Vorteile, die er gezielt einsetzen kann. Mit der richtigen Strategie, modernen Recruiting-Methoden und einem starken Employer Branding können auch kleinere Unternehmen die besten Talente für sich gewinnen.

 

Wie sieht es bei euch aus? Welche Herausforderungen und Lösungen habt ihr bei der Fachkräftegewinnung im Mittelstand erlebt? Ich freue mich auf den Austausch!

 

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